(网经社讯)4 月 10 日，由 TK 观察联合 TT123 主办的「TK 观察年度直播——2026 再出发」大会在杭州举行。遥望科技总裁方剑受邀出席，并以 「复制与进化：遥望科技海外直播的“本地化”方法论」为主题，分享了公司在全球化浪潮中，如何将中国直播电商的成功经验进行海外复制与创新升级。

方剑在演讲中指出，中国直播电商领先海外大概 5-8 年，遥望以直播技能和机构出海，以人和IP内容为核心，将抖音相关经验复制到Tik Tok平台并验证其可行性，逐渐摸索出一套成熟的“人、货、场”运营体系。

同时，他也强调出海并不是简单的经验照搬，而是要进行海外市场环境去“进化”。例如，遥望科技已合作超150位美区头部达人，与国内不同，部分海外达人拥有自己的品牌，也更擅长销售自有品牌商品，对精选联盟货品销售能力不足，因此可根据达人特点，优先销售其自有品牌以保证 GMV，在此基础为其提供开品服务扩充市场。

网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，方剑同时分析认为，目前美国等海外市场直播电商渗透率尚不及国内，但随着Facebook、Twitter、YouTube等主流平台同步发力直播赛道，海外直播将迎来快速增长期。他建议品牌方提前布局，遥望科技今年将在巩固海外直播业务的同时，加大短视频及带货达人孵化力度。从政府产业促进角度看，这一“直播+短视频+达人矩阵”的立体打法，有助于带动国内供应链、品牌和服务商协同出海，形成更具韧性的跨境数字商业生态。

在价值挖掘方面，方剑强调：“做海外业务要有把产品做成品牌的决心，否则将长期陷于低价竞争；只有打造品牌，才能掌握议价权，实现可持续发展。”为此，遥望科技已在洛杉矶建立选品基地，为品牌提供短视频、直播、种草等一体化服务，并与海外达人共创品牌、磨合供应链，推动单品和品牌的长效价值增长。截至目前，遥望科技已建联或合作超1000名海外达人，创造多个百万美元单场直播成绩，去年黑五期间实现北美市场增量第一，持续巩固海外竞争力。这一系列成果也反映出我市企业在全球化运营、品牌建设及合规发展方面的积极探索，为更多杭州企业“走出去”提供了可参考的样本。